Nivea for Men

Beiersdorf gik nye veje for at nå målgruppen for deres Nivea for Men produkter. Og i tæt samarbejde brugte vi den mobile platform til at skabe den perfekte synergi mellem produkt, medie og målgruppe.

Vi kender det alle sammen; man er på vej på arbejde og opdager at man har glemt sin mobiltelefon. Hvad gør man så?? Man vender selvfølgelig om, da det er de færreste der kan undvære deres mobiltelefon en hel dag. Derfor er mobile en af de platforme vi interagerer allermest med og dermed oplagt til at bruge i kampagner.

Der er flere forskellige måder at bruge mobile mediet på. Der er de efterhånden meget populære applikationer, hvor man enten kan udvikle sin egen, eller indgå i et samarbejde med nogen der allerede har en applikation. Det er også muligt at lave små mobile bannere, i stil med dem vi kender fra internettet. Endelig er der mulighed for at bruge mobilen til SMS kampagner. Det var en kombination af de sidste to muligheder, der virkede for Beierdorf.

Fang mændene med mobilen

At mænd ikke er særligt interesseret i face care er common knowledge, så når vi har med et ansigtsprodukt til mænd at gøre, bliver det straks lidt mere udfordrende at lave en kampagne der formår at fange målgruppens opmærksomhed. Da målgruppen er meget mere interesseret i sport end i face care, valgte Beiersdorf/Nivea for Men at bruge fodbold som tema, for på den måde at appellere til målgruppen. For at udnytte fodboldhypen endnu mere, blev kampagnen eksekveret omkring VM. Med temaet for kampagnen på plads, var udfordringen at vælge de platforme som målgruppen benytter sig af. Erfaringer fra tidligere kampagner viste at selvom vi var placeret på de helt rigtige sites på nettet, var det svært at fange brugernes interesse og få dem til at interagere med brandet.

Der måtte tages nye metoder i brug for at sammensætte en kampagne, som ville få brugerne til at interagere med kampagnen. Udgangspunktet var derfor mobile supporteret af web, da målgruppen i høj grad benytter mobilen. Mobile blev både brugt til annoncering og til SMS-dialog med brugerne, og web bannere blev brugt til at give kampagnen endnu mere dækning.

I og med det tidligere havde vist sig svært at få brugerne til at interagere med bannere på nettet, besluttede vi os for at servere budskabet direkte i banneret. Kampagnen blev derfor eksekveret med bannere, hvor Nivea for Men budskab var klart og tydeligt, samt en konkurrence hvor man kunne deltage direkte i banneret.

Efter sign up til konkurrencen, enten direkte i et web banner eller via mobile banner, foregik resten via SMS. I løbet af kampagneperioden fik Nivea for Men virkelig mange deltagere i konkurrencen, som dermed også havde sagt ja til at modtage SMS'er fra Beiersdorf/Nivea for Men i fremtiden. Sammenlignet med tidligere Nivea for Men kampagner, og med forventningerne til denne kampagne, må kampagnen siges at være en succes.

Succesen fortsætter…

Både under og efter kampagnen, blev brugerne via SMS opfordret til at gå ned i deres lokale butik for at øge deres vinderchancer i konkurrencen, få en vareprøve og selvfølgelig for at få et så godt tilbud at de købte produktet. På denne måde fik Nivea for Men brugt alle deres deltagere aktivt til at drive salg i butikkerne.

Den relation, der dermed er skabt mellem målgruppe og produkt, må siges at være meget dybere end hvad man hidtil har formået at kunne skabe via kampagner. Succesen skyldes bl.a. at mobilen er et af vores mest private medier, så når brugerne benytter den til interaktion med reklamebudskaber og brands, har det ofte en meget høj værdi.

Endeligt må konklusionen være at vi fandt dem, mændene der reagerer på reklame for ansigtsprodukter.