Søgemaskinemarkedsføring = PPC og SEO i synergi

Alle undersøgelser viser, at søgemaskinemarkedsføring er den mest cost-effektive form for markedsføring når målsætningen er salg - om end disciplinen ikke kan stå alene. Derfor burde søgemaskinemarkedsføring også stå højt på agendaen i alle salgs- og marketingafdelinger ligeså vel som i IT-afdelingen. Det ligger ligetil at arbejde med sponsorerede links (PPC) - men hvad med de organiske søgeresultater (SEO)? Hvad er forskellen på PPC og SEO? Og hvorfor bør enhver search strategi indeholde begge områder?

I en tid, hvor flere og flere forbrugere bruger søgemaskiner i deres købsbeslutningsproces, er det vigtigt for enhver virksomhed at være synlig, når forbrugeren søger efter dem. Rigtig mange virksomheder er kommet godt i gang med de sponsorerede links, hvorimod det halter med SEO-delen.  "Alle" ved at søgemaskinemarkedsføring kan skabe synlighed og kvalificeret webtrafik, hvis der bevidst og indsigtsfuldt arbejdes med kundernes købsproces. Det kræver at søgemaskinemarkedsføring ikke kun betragtes som yderligere et "medie" på medieplanen, men i højere grad tænkes strategisk ind med synlighed på såvel de sponsorerede links som i de organiske søgeresultater.

Synlighed på søgemaskiner

Meget forenklet sagt findes der to måder at sikre sig synlighed på søgemaskinerne - via de organiske søgeresultater eller via de sponsorerede links - se nedenstående illustration - men reelt handler synlighed i søgemaskiner også om PR, Social Media, Blended Search etc., som jeg dog ikke kommer ind på i denne artikel.

Forskelle mellem SEO og PPC

Alt afhængig af hvilke eksperter man taler med, er der fortalere for det ene eller det andet - så lad os se lidt nærmere på nogle af de forskelle, der er på SEO og PPC på udvalgte parametre:

Der er således ikke noget entydigt billede af, om man som virksomhed skal være synlig i de organiske søgeresultater eller i de sponserede links, da de begge har deres fordele. Men hvad sker der hvis PPC og SEO kombineres og man som virksomhed udnytter de synergier der er?

Synergi mellem PPC og SEO

Lad os se på synergieffekten mellem PPC og SEO ud fra nogle af de samme parametre som i ovenstående skema sammenholdt med mere generelle erfaringer.

Din synlighed eller share of voice vil øges, da du er til stede på såvel de organiske resultater som på de sponsorerede links. Denne øgede synlighed har også en højere pris på kort sigt, men resulterer samtidig i flere besøg, større tillid til dit brand og en samlet højere konverteringsmængde. Du kan bruge dine erfaringer fra PPC-delen på de søgeord, der konverterer bedst til at optimere SEO-delen og derved opnå en samlet bedre kvalitetsscore, som betyder bedre placeringer, billigere klik, lavere spend og højere ROI på såvel PPC-delen som SEO-delen. Og det er jo i sidste ende hvad det hele handler om.

Tag førstepladsen før din konkurrent gør det

Overordnet bør enhver virksomhed stille sig spørgsmålene: Hvorfor har jeg en hjemmeside og hvad vil jeg med den? Er svarene fornuftige bør søgemaskinemarkedsføring tænkes ind på et strategisk niveau for derved at sikre den optimale synlighed og relevans for kunderne, for derigennem at nå de ønskede målsætninger på den mest cost effektive måde. Søgemaskinemarkedsføring er således ikke et spørgsmål om enten PPC eller SEO - men et spørgsmål om både og.  PPC-delen er mere eller mindre ens for alle virksomheder, men den afgørende beslutning er, om det er din virksomhed eller din konkurrent, som skal have fordelen ved at starte SEO-processen først. Det er lettere at være den første, der når til tops i et marked med lille konkurrence og derved gøre indtrængningsbarrierer større, for de som følger efter. Og for mange virksomheder er det endnu ikke for sent at erobre førstepladsen!